- Aller à la page de la table des matièresNP
- SOMMAIRE
- .......... Page(s) .......... 157
- .......... Page(s) .......... 180
- .......... Page(s) .......... 213
- .......... Page(s) .......... 259
- NOTES ET DOCUMENTS
- .......... Page(s) .......... 269
- .......... Page(s) .......... 317
- .......... Page(s) .......... 338
- .......... Page(s) .......... 339
- .......... Page(s) .......... 347
- .......... Page(s) .......... 349
- .......... Page(s) .......... 353
- .......... Page(s) .......... 355
- .......... Page(s) .......... 356
- .......... Page(s) .......... 358
- .......... Page(s) .......... 360
- .......... Page(s) .......... 362
- .......... Page(s) .......... 368
- .......... Page(s) .......... 369
- .......... Page(s) .......... 373
- .......... Page(s) .......... 375
- .......... Page(s) .......... 378
- .......... Page(s) .......... 383
— 175 -
Gardant à l'esprit les résultats essentiels de cette analyse, du côté des
importateurs comme à l'exportation, le principe de l'action des représen-
tants de l'Indochine a donc été très net. Sauf dans quelques branches
corporatives mieux organisées où les avantages d'une prise de contact
mutuel ont paru dépasser les inconvénients, on a écarté, non sans regret
parfois, un nombre respectable de propositions et l'on s'est efforcé, plutôt
que de couvrir un terrain considérable pour battre ensuite précipitamment
en retraite, de demeurer sur un terrain solide et de n'avancer que pas à
pas, assuré de notre démarche.
4° Ce souci de ne point s'aventurer sur des sables mouvants mais de
se tenir sur le roc étroit mais sûr ne s'inspirait pas seulement de l'examen
impartial des faces indochinoises et américaines du problème. Il venait
surtout de l'expérience des ventes acquise dans le pavillon.
Celle-ci avait démontré, sans aucune équivoque, qu'entre les termes
extrêmes de la clientèle du grand magasin et de la boutique chère, il y
avait aux Etats-Unis des gens ayant des fonds et des moyens intermédi-
aires entre ceux de la foule et d'un petit nombre de gens riches ou snobs.
Le commerce les ignorait et n'en tenait point compte, car ce n'est pas un
groupe d'acheteurs d'un volume suffisant pour laisser des bénéfices inté-
ressants. Il présentait, par contre, beaucoup d'intérêt pour nous. La faveur
qu'il marquait pour les productions artisanales indochinoises ne faisait,
en eflet, pas plus de doute, après neuf mois d'opérations, que son exis-
tence. A mi-distance entre la camelote chinoise ou japonaise des bazars
ou de l'article de collectionneur le bijou d'argent tonkinois ou la soie
teinte du Cambodge satisfaisait entièrement cet élément social qui corres-
pond dans le fond à peu près aux classes moyennes de l'Europe.
Les traits qui rendaient si délicate la vente de nos articles par le
truchement des maisons établies sur la Côte du Pacifique devenaient des
gages de leur succès. La demande s'accordait exactement à ce que la
colonie pouvait offrir. L'ordre de grandeur du courant de transactions
destinées à l'alimenter restait cette fois dans la mesure des possibilités de
l'Union. Il fallait simplement pouvoir continuer à placer à la portée de
cette clientèle ce qu'elle avait trouvé et aimé chez nous.
Pour en arriver là, le Commissariat tâta tout d'abord le terrain auprès
de ces organisations dont nous venons a'explorer les chenaux. On s'efforça
d'obtenir d'elles qu'elles assouplissent le cadre rigide de leurs formules
commerciales pour tenir compte de nos possibilités et de celles que nous
apercevions aux Etats-Unis. Ce ne fut point un succès. Soit que l'affaire
parut manquer de profits substantiels, soit, plutôt, par étroitesse intellec-
tuelle des intéressés, on aboutit toujours à des voies sans issues. Les
règles du jeu américain étaient données comme à prendre ou à laisser,
bien que, par un paradoxe extraordinaire, ces propositions fussent parfois
Gardant à l'esprit les résultats essentiels de cette analyse, du côté des
importateurs comme à l'exportation, le principe de l'action des représen-
tants de l'Indochine a donc été très net. Sauf dans quelques branches
corporatives mieux organisées où les avantages d'une prise de contact
mutuel ont paru dépasser les inconvénients, on a écarté, non sans regret
parfois, un nombre respectable de propositions et l'on s'est efforcé, plutôt
que de couvrir un terrain considérable pour battre ensuite précipitamment
en retraite, de demeurer sur un terrain solide et de n'avancer que pas à
pas, assuré de notre démarche.
4° Ce souci de ne point s'aventurer sur des sables mouvants mais de
se tenir sur le roc étroit mais sûr ne s'inspirait pas seulement de l'examen
impartial des faces indochinoises et américaines du problème. Il venait
surtout de l'expérience des ventes acquise dans le pavillon.
Celle-ci avait démontré, sans aucune équivoque, qu'entre les termes
extrêmes de la clientèle du grand magasin et de la boutique chère, il y
avait aux Etats-Unis des gens ayant des fonds et des moyens intermédi-
aires entre ceux de la foule et d'un petit nombre de gens riches ou snobs.
Le commerce les ignorait et n'en tenait point compte, car ce n'est pas un
groupe d'acheteurs d'un volume suffisant pour laisser des bénéfices inté-
ressants. Il présentait, par contre, beaucoup d'intérêt pour nous. La faveur
qu'il marquait pour les productions artisanales indochinoises ne faisait,
en eflet, pas plus de doute, après neuf mois d'opérations, que son exis-
tence. A mi-distance entre la camelote chinoise ou japonaise des bazars
ou de l'article de collectionneur le bijou d'argent tonkinois ou la soie
teinte du Cambodge satisfaisait entièrement cet élément social qui corres-
pond dans le fond à peu près aux classes moyennes de l'Europe.
Les traits qui rendaient si délicate la vente de nos articles par le
truchement des maisons établies sur la Côte du Pacifique devenaient des
gages de leur succès. La demande s'accordait exactement à ce que la
colonie pouvait offrir. L'ordre de grandeur du courant de transactions
destinées à l'alimenter restait cette fois dans la mesure des possibilités de
l'Union. Il fallait simplement pouvoir continuer à placer à la portée de
cette clientèle ce qu'elle avait trouvé et aimé chez nous.
Pour en arriver là, le Commissariat tâta tout d'abord le terrain auprès
de ces organisations dont nous venons a'explorer les chenaux. On s'efforça
d'obtenir d'elles qu'elles assouplissent le cadre rigide de leurs formules
commerciales pour tenir compte de nos possibilités et de celles que nous
apercevions aux Etats-Unis. Ce ne fut point un succès. Soit que l'affaire
parut manquer de profits substantiels, soit, plutôt, par étroitesse intellec-
tuelle des intéressés, on aboutit toujours à des voies sans issues. Les
règles du jeu américain étaient données comme à prendre ou à laisser,
bien que, par un paradoxe extraordinaire, ces propositions fussent parfois
Le taux de reconnaissance estimé pour ce document est de 99.93%.
En savoir plus sur l'OCR
En savoir plus sur l'OCR
Le texte affiché peut comporter un certain nombre d'erreurs. En effet, le mode texte de ce document a été généré de façon automatique par un programme de reconnaissance optique de caractères (OCR). Le taux de reconnaissance estimé pour ce document est de 99.93%.
- Auteurs similaires Ruedel Marcel Ruedel Marcel /services/engine/search/sru?operation=searchRetrieve&version=1.2&maximumRecords=50&collapsing=true&exactSearch=true&query=(dc.creator adj "Ruedel Marcel" or dc.contributor adj "Ruedel Marcel")
-
-
Page
chiffre de pagination vue 31/263
- Recherche dans le document Recherche dans le document https://numba.cirad.fr/services/ajax/action/search/ark:/12148/bpt6k6528768f/f31.image ×
Recherche dans le document
- Partage et envoi par courriel Partage et envoi par courriel https://numba.cirad.fr/services/ajax/action/share/ark:/12148/bpt6k6528768f/f31.image
- Téléchargement / impression Téléchargement / impression https://numba.cirad.fr/services/ajax/action/download/ark:/12148/bpt6k6528768f/f31.image
- Acheter une reproduction Acheter une reproduction https://numba.cirad.fr/services/ajax/action/pa-ecommerce/ark:/12148/bpt6k6528768f
- Acheter le livre complet Acheter le livre complet https://numba.cirad.fr/services/ajax/action/indisponible/achat/ark:/12148/bpt6k6528768f